“Instagram não funciona para a advocacia.”
Se eu ganhasse R$1,00 toda vez que escutasse isso, já tinha aposentado (com um planejamento previdenciário bem feito, claro).
Vamos combinar uma coisa logo de cara: se você é Advogado e ainda trata o Instagram como algo secundário, o problema não é a rede social, é a sua estratégia.
Hoje, 76% dos escritórios de advocacia têm perfil ativo no Instagram. O que faz todo sentido, já que quase 90% da população adulta brasileira usa a plataforma e existe um potencial imenso de prospecção de clientes por lá.
Mas o ponto não é só estar no Instagram.
Postar frase genérica ou aquele carrossel “morno”, com informações que qualquer IA entrega, não constrói autoridade e, muito menos, atrai clientes.
Conteúdo para Instagram na advocacia que dá resultado de verdade é aquele que explica, orienta e faz a pessoa pensar: “opa, isso é comigo” .
Neste artigo, vou te mostrar o básico de como criar conteúdo jurídico para Instagram, de forma estratégica, ética e que realmente funciona, mesmo se você está começando agora ou só queira “dar um up” no perfil.
[💡Ficou com alguma dúvida? Deixa nos comentários. Leio todas e respondo pessoalmente, prometo que não é um robô.]
O que é conteúdo jurídico no Instagram
São posts (reels, carrosséis, estáticos ou stories) que tratam sobre temas legais, como direitos, normas e jurisprudências.
Normalmente, quem publica são Advogados, porém isso não é uma regra.
Alguns profissionais e empresas fora do mercado jurídico tradicional também produzem posts jurídicos para Instagram, porque suas áreas, produtos ou serviços têm relação com o setor.
Inclusive, aqui na ACE, a gente atende clientes com esse perfil. Logo, vamos publicar novos artigos contando como funciona a criação de conteúdo jurídico nesses casos!
Definição de conteúdo jurídico educativo
São posts que ajudam o cliente a perceber que tem um problema e a descobrir a solução jurídica.
Costumo dizer que o post para Instagram de Advogado que “acerta na veia” é aquele que faz a pessoa pensar: “puxa vida, isso está acontecendo comigo e eu não sabia que tinha como resolver assim”.
Conteúdos com exemplos práticos, linguagem simples e foco nas dores do público traduzem o Direito para situações do dia a dia, tornando tudo mais fácil de entender.
Diferença entre conteúdo informativo e publicidade
Sempre que falo sobre como criar conteúdo jurídico para Instagram, gosto de lembrar: a OAB não proíbe a publicidade.
Instagram para Advogados é permitido, desde que respeitem os limites éticos.
Confira as principais diferenças entre posts informativos e posts de publicidade:
Conteúdo Informativo | Conteúdo de Publicidade | |
| Objetivo | Informar, educar e orientar o público | Prospectar clientes e promover serviços |
| Finalidade | Interesse público | Interesse comercial |
| Tom da comunicação | Neutro, educativo, impessoal | Um pouco mais persuasivo |
| Foco do conteúdo | Informação jurídica (leis, direitos e deveres) | Escritório, advogado ou serviços |
Em resumo, posts informativos educam seu cliente, ajudando a perceber o problema e descobrir a solução.
Já os de publicidade focam em posicionar seu escritório como autoridade, para que o cliente confie e sinta vontade de contratar você.
Objetivo do conteúdo jurídico nas redes sociais
Produzir conteúdo para Instagram na advocacia é uma forma de tornar a informação de qualidade acessível e se posicionar como referência na área.
Além disso, esse conteúdo cria conexão e proximidade com o público.
Aos poucos, o cliente vai se familiarizando com o seu jeito de pensar, se comunicar e lidar com situações delicadas.
E sabe o melhor? Isso gera confiança antes mesmo da primeira conversa e prepara o terreno para futuras contratações.
Regras da OAB para conteúdo jurídico no Instagram
Conteúdo jurídico no Instagram não é terra sem lei: a advocacia segue regras próprias e ignorá-las pode dar dor de cabeça.
A boa notícia é que é possível produzir conteúdo relevante, educativo e com personalidade, sem cruzar a linha da publicidade irregular.
Quando estiver planejando como criar seu conteúdo jurídico para o Instagram, sempre é bom revisar aquelas tradicionais normas que a gente estuda quando presta a OAB:
- Código de Ética e Disciplina da OAB: Define como o advogado deve se posicionar na comunicação e no marketing.
- Provimento nº 205/2021 do Conselho Federal da OAB: É o manual prático do que pode e do que não pode na publicidade jurídica, inclusive no Instagram.
- Lei nº 8.906/ 1994 (Estatuto da Advocacia e da OAB): A base de tudo, aborda os direitos, deveres e limites da profissão.
Quem entende as regras consegue se posicionar com autoridade, criar posts jurídicos para Instagram de forma estratégica e evitar problemas com os TEDs.
O que é permitido na publicidade jurídica
Na advocacia, publicidade não é vender, é informar, educar e gerar confiança.
A OAB autoriza (e incentiva!) que os Advogados usem o Instagram para compartilhar conhecimento jurídico, desde que a comunicação seja discreta, profissional e sem clima de propaganda.
Na prática, no conteúdo para instagram advocacia é permitido:
- Compartilhar conhecimento de forma clara e acessível
- Explicar direitos e deveres sem prometer soluções mágicas
- Comentar mudanças na lei e entendimentos dos Tribunais
- Esclarecer dúvidas comuns do público
- Divulgar áreas de atuação de forma objetiva
- Apresentar a formação acadêmica e especializações
- Mostrar a experiência profissional, sem autopromoção exagerada
- Criar conteúdos que reforcem autoridade técnica, não status ou sucesso
O post pode ser criativo, engajante e até divertido, desde que respeite a OAB, fortaleça sua credibilidade e construa confiança com quem te acompanha.
O que é vedado segundo o Código de Ética
O problema começa quando o post para Instagram do Advogado entra no campo da promessa de resultados ou exagera na autopromoção.
O Código de Ética deixa claro que algumas práticas são proibidas, como:
- Prometer resultados ou vitórias
- Divulgar valores de honorários
- Se comparar com outros profissionais
- Expor casos concretos com identificação de clientes
- Opinar sobre processos ou casos em andamento
Outro ponto crítico é o uso de linguagem apelativa, que explora medo, urgência ou fragilidade emocional.
Esse tipo de abordagem pode até gerar cliques rápidos, porém compromete a credibilidade do Advogado e coloca em risco a confiança do público a médio e longo prazo.
Boas práticas para evitar infrações éticas
Quando a gente pensa em como criar conteúdo jurídico para Instagram, a forma mais simples de se manter na linha é fazer uma pergunta antes de postar: esse conteúdo informa ou só tenta vender?
Se a resposta for informar, a chance de estar dentro das regras da OAB é alta.
Agora, se o post parece mais um “gancho” de venda, é hora de repensar e ajustar o conteúdo!
Principais formatos de conteúdo jurídico no Instagram
No Instagram para Advogados, há 3 formatos que mais funcionam:
- Carrossel
- Reels
- Stories
Cada um tem seu papel e desempenha uma função diferente na estratégia de como você cria conteúdo jurídico para Instagram:
Posts em carrossel e quando usar
O carrossel é como um “álbum digital”, combinando fotos, vídeos ou artes para contar uma história ou detalhar informações.
O limite é de 20 slides, mas o ideal é manter entre 3 e 7, garantindo que a mensagem seja clara, objetiva e fácil de consumir.
Use o carrossel para conteúdos que precisam de contexto, como:
- Direitos e deveres explicados de forma clara
- Erros comuns que devem ser evitados
- Cuidados jurídicos em situações práticas
- Mudanças na lei
- Decisões de Tribunais
Ele é perfeito para transmitir a mensagem de forma organizada, sem jogar um texto gigante de uma vez na tela.
Reels jurídicos e vídeos curtos
Os reels são vídeos verticais de até 3 minutos (o ideal é manter por volta de 90 segundos), que aparecem no feed, na aba de Reels e podem ser compartilhados nos stories.
É o formato mais forte da plataforma (inspirado em redes como o TikTok), ideal para entregar informação rápida, direta e visualmente atraente.
Nos posts jurídicos para Instagram, reels e vídeos curtos permitem:
- Explicar conceitos legais de forma simples
- Levantar dúvidas comuns do público
- Mostrar soluções e boas práticas de forma objetiva
- Criar conteúdo educativo e engajador, reforçando autoridade
São dinâmicos e rápidos, ótimo para captar atenção imediatamente. Leve isso em conta na hora de planejar como criar conteúdo jurídico para o seu Instagram!
Stories para engajamento e relacionamento
Stories são posts verticais temporários que ficam no ar por 24 horas no Instagram, criando um senso de presença diária e proximidade com o público.
Eles aceitam fotos, vídeos curtos, textos, GIFs, enquetes, quizzes e links.
Diferente dos posts no feed ou dos reels, eles não precisam ser perfeitos nem super produzidos, a autenticidade é o que importa.
No contexto de Instagram para Advogados, os stories são excelentes para:
- Mostrar bastidores e rotina do escritório
- Comentar notícias ou mudanças na lei de forma rápida
- Reforçar valores, posicionamentos e autoridade, sem parecer autopromoção
- Criar interação com a audiência usando enquetes, perguntas e quizzes
Resumindo: stories são onde você se aproxima da audiência, humaniza o perfil e demonstra presença constante.
Linguagem ideal para conteúdo jurídico no Instagram
Definir a linguagem é o primeiro passo de como criar conteúdo jurídico para Instagram.
Se você me perguntar o que separa perfis de Advogados que “bombam” daqueles que ficam parados, não é tema, design ou formato. É a linguagem.
Dominar a criação de conteúdo para Instagram na advocacia é exatamente sobre facilitar o acesso à informação, mantendo profissionalismo e autoridade.
Como traduzir o “juridiquês” para linguagem simples
O cliente não quer ler juridiquês complicado ou termos que só quem estudou Direito conhece. Ele quer entender a mensagem e descobrir soluções.
Então, escolha palavras que façam sentido fora do ambiente jurídico e explique termos técnicos quando necessário.
Exemplos:
| Juridiquês (não recomendado) | Linguagem simples (ideal) |
| houve violação ao princípio da boa-fé objetiva | uma das partes agiu de forma desleal |
| o segurado cumpriu requisitos do benefício previdenciário | a pessoa atingiu o que a Lei pede para se aposentar |
| há o direito à restituição dos valores descontados indevidamente | o cliente pode receber de volta tudo o que foi descontado incorretamente |
Tom profissional e acessível
Ser claro e fácil de entender não diminui sua autoridade.
Pelo contrário: quem consegue explicar conceitos complexos de forma simples mostra que domina o assunto de verdade e transmite confiança.
Uma linguagem acessível no post do instagram do Advogado humaniza o conteúdo, aproxima o público e faz a pessoa sentir que pode confiar em você, sem perder o profissionalismo.
Uso de exemplos práticos do cotidiano
Nada engaja mais do que conteúdos em que o público consegue se enxergar.
Quando você mostra situações reais, o cliente não só entende o que está acontecendo, mas consegue se colocar no lugar, perceber riscos, direitos e soluções.
Por exemplo, um post sobre Direito do Consumidor ganha força quando fala de situações do cotidiano, como uma compra online atrasada ou um cancelamento indevido de serviço, em vez de conceitos abstratos.
A pessoa pensa “isso já aconteceu comigo!”, e se conecta quase que instantaneamente com você.
Posts jurídicos para Instagram que trazem exemplos práticos performam muito melhor!
Posts educativos vs. posts institucionais
Nas mentorias de como criar conteúdo jurídico para Instagram, sempre falo que a diferenciação entre os tipos de conteúdo é essencial para uma estratégia equilibrada.
Enquanto um atrai a atenção pelo valor informativo, o outro consolida a confiança necessária para a contratação:
| Post Educativo | Post Institucional | |
| Definição | Foca no problema do público, explicando dúvidas, direitos e situações do dia a dia. | Mostra o advogado, o escritório ou a atuação profissional, reforçando expertise e autoridade. |
| Importância | Educa o público e gera interesse de forma prática. | Valida o profissional e constrói credibilidade do escritório. |
| Função | Resolve uma dúvida ou dor do seguidor de forma direta. | Reforça autoridade e reputação profissional. |
| Exemplo | Explica quando uma demissão é considerada irregular no Direito do Trabalho. | Apresenta a área de atuação do escritório que atende esse tipo de caso. |
Erros comuns ao criar conteúdo jurídico no Instagram
Depois de anos criando posts jurídicos para Instagram, percebi que alguns erros se repetem muito.
E não é falta de conhecimento: é estratégia mal pensada.
Saber deles não só ajuda o Advogado a evitar problemas, mas também a produzir conteúdo que realmente funciona!
Promessa de resultados
Jamais prometa resultados, nem de forma indireta.
Conteúdo para Instagram na advocacia que sugerem ganho de causa, sucesso garantido ou soluções “mágicas” ultrapassam limites éticos.
Além de criar altas expectativas, isso pode frustrar o cliente e colocar sua reputação em risco.
Excesso de autopromoção
Seu perfil não é uma vitrine de conquistas pessoais.
Se quase todos os posts falam do escritório, serviços ou prêmios, o público desliga rapidinho.
O segredo de como criar conteúdo jurídico para Instagram é sempre criar posts focados em resolver problemas do cliente, mostrando autoridade sem parecer egocêntrico.
Conteúdo técnico demais
Juridiquês demais só funciona em petições.
Conteúdo para Instagram na advocacia com textos longos, cheios de termos complicados e sem exemplos práticos afastam o público.
A regra é simples: “traduza” o juridiquês para linguagem clara, mostre aplicação prática e engaje de verdade.
Falta de consistência nas postagens
Não ser consistente compromete qualquer estratégia de conteúdo!
Se você postar muito em uma semana e desaparecer por meses, vai ser difícil criar um vínculo com o cliente.
No Instagram para Advogados, a constância vale mais do que volume: é melhor postar menos, mas de forma regular, do que aparecer de forma esporádica.
Seu Instagram pode mudar a sua advocacia, só precisa da estratégia certa
Para um Instagram jurídico gerar resultado, a gente tem que trabalhar com estratégia, constância e clareza de posicionamento.
O problema é que, quando começam a planejar como criar conteúdo jurídico para Instagram, a maioria dos Advogados tenta fazer isso no tempo livre e sem método.
Ou delega para um profissional que não entende do jurídico. Aí começa o clássico: conteúdo genérico, linguagem fora da realidade do cliente, revisões intermináveis e aquela sensação de “isso não sou eu”.
Se quer parar de improvisar e usar seu Instagram de forma inteligente (e ética), nosso time pode fazer isso por você.
Criamos um serviço de Social Media pensado para Advogados: com um estrategista de Instagram e um redator especialista em conteúdo jurídico, trabalhando juntos em todas as etapas do seu projeto.
Vamos conversar? Clique aqui para falar com nossos especialistas.
Quero te ajudar a fazer seu Instagram funcionar de verdade. Sem promessa milagrosa, só estratégia bem executada.
Hoje fico por aqui, mas te espero no próximo artigo! 🙂
Perguntas frequentes sobre conteúdo jurídico para Instagram
O advogado pode criar conteúdo jurídico no Instagram?
Sim, desde que tenha caráter informativo e educativo, sem mercantilizar a profissão, prometer resultados ou focar em autopromoção.
Quais tipos de posts jurídicos são permitidos pela OAB?
A OAB autoriza posts educativos, informativos, institucionais e de esclarecimento de direitos.
Qual a frequência ideal de postagens para advogados no Instagram?
O ideal é de 3 a 5 vezes por semana. Foque em manter a constância, mesmo que com poucos posts semanais, priorizando regularidade e qualidade do conteúdo.
Advogado pode responder perguntas jurídicas nos comentários?
Sim, mas com cuidado. É possível responder dúvidas de forma orientativa e genérica, evitando análises de casos concretos ou consultoria individualizada.
É permitido usar reels para conteúdo jurídico?
Sim, reels podem ser usados, desde que com linguagem adequada, ética da OAB respeitada e caráter informativo mantido.
Quais hashtags usar em conteúdo jurídico no Instagram?
Atualmente, hashtags não impactam a performance do conteúdo jurídico no Instagram. Prefira usar palavras-chave da sua área na legenda, pensando nos termos que seu cliente usaria para pesquisar seus serviços.
Fontes
Código de Ética e Disciplina da OAB:
Provimento nº 205/2021 do Conselho Federal da OAB
